1권1호. 무도 체육관 마케팅 요인(4P) 분석을 통한 포지셔닝 전략(양걸, 김종경, 조성균)

양걸, 김종경, 조성균(2007). 무도 체육관 마케팅 요인(4P) 분석을 통한 포지셔닝 전략. 무예연구, 1(1), 139-154. 국문초록 오늘날 꾸준히 증가하는 무도 체육관은 경쟁이 심화될 것으로 예상된다. 따라서 본 연구는 무도 체육관의 마케팅 요인을 구성하고 있는 속성들에 의해 무도 체육관이 어떤 경쟁 위치에 있는지 파악하고 경쟁적 우위를 획득하고 타 무도와의 차별화된 마케팅을 위한 무도 체육관 포지셔닝 전략을 수립하는데 목적이 있다. 본 연구를 위하여 2007년 7월 20일부터 25일까지 경기도 용인시와 수원시 지역 주민을 대상으로 편의표본추출법으로 선정하여, 총 150명에게 설문지를 나누어 주고 자기평가 기입법(Self-administration method)으로 응답하도록 한 후 회수하였다. 회수된 설문지 중 132부를 실제 연구에 사용하였다. 인지도가 높다고 판단되는 무도 종목을 전문가와의 협의를 통해 4종목(태권도, 합기도, 검도, 유도)을 선정하였고, 설문지는 인구사회학적 특성 2문항을 포함하여 54문항이다. 회수된 설문지는 Window용 SPSS Version 12.0 통계 프로그램을 이용하여 인구사회학적 특성에 관한 빈도분석과 체육관 마케팅 요인에 대한 신뢰도검증(Cronbach's α), 다차원척도법(MDS: Multidimensional Scaling)의 방법 중 PROXSCAL분석기법, 다중회귀분석(Multiple Regression Analysis)을 사용하였다. 무도 체육관 마케팅 요인을 근거로 유사성 거리를 측정한 결과, 검도와 합기도가 가장 가깝게 나타났다. 체육관 마케팅 요인에 따라서 각각의 무도 체육관의 순위를 살펴보면, 제품과 장소요인에서 태권도>검도>합기도>유도의 순서로 나타났다. 가격요인에서 태권도>검도>유도>합기도의 순서로 나타났다. 촉진요인에서 태권도>유도>검도>합기도의 순서로 나타났다. 따라서 체육관 마케팅 요인에 따른 선호도가 비교적 낮은 집단은 소비자들에게 보다 많은 정보를 제공하고 적절한 마케팅 전략을 수립하여야 할 것이며, 유사성 거리가 가까운 집단군은 경쟁관계가 높은 것이기 때문에 더욱 차별화된 전략으로 소비자를 공략하여야 할 것이다. Key words: 무도종목, 마케팅 요인, 포지셔닝